Youtube comments of Вокруг Скрипко (@skripko).
-
22
-
21
-
Я даже не буду удалять комментарий.
1. мы с вами не друзья, чтобы тыкать мне и уж тем более разговаривать подобным образом.
2. Марина была в курсе, что сетку продают и это было давнишнее решение. В начале года я предлагал ей установить фиксированную выплату со всей сети, чтобы итоговый результат по прибыли был ее, а не мой. Эти условия ей не подошли.
3. Все зарплаты и все накопленные отпуска я выплатил.
4. По нашей договорённости с новыми собственниками они вообще не планировали менять мастеров. Но мастера стали играть в «меня тут не уважают».
5. Мне вообще все равно эксперты они или нет, они просто покупатели для меня, я снял их мнение, снял мнение Марины, все. Я всегда был в стороне от этого бизнеса, поэтому могу судить о нем только по итоговым цифрам прибыли, которые меня не устраивали.
21
-
Все, кто на видео, у меня в штате) Они уже довольно долго у меня, Сергей 6 лет, главный инженер 4.
Если говорить о том, как выбираю, если по работе где-то пересекаюсь с хорошими работниками, то потом зову их к себе, а они по сарафанному радио других.
По зарплате, у всех, кто в штате, оклад плюс премия.
17
-
15
-
13
-
13
-
12
-
12
-
Дмитрий, я удаляю только матерные и непристойные комментарии. А ваш по существу, хоть и негативный)
Если вы отдали участок для переселенцев, и работали добровольцам, то честь вам и хвала, но не нужно судить по все "по обложке".
Во-первых, есть большая разница между спекуляциями на жизненно необходимых товарах и на машинах. Машины - явно не товар первой необходимости.
Во-вторых, цель моих действий очень простая - сохранение покупательской способности той части денег, которая находится в рубле. Это был самый логичный поступок, купить товары по старым ценам, когда рубль торгуется на 50% ниже предыдущих уровней.
В-третьих, нужно разделять бизнес и благотворительность. К той части ресурсов, которая относится к бизнесу, нужно и относиться с точки зрения экономической выгоды. А от денег потраченных на благотворительности не искать выгоды для себя. Любое смешение ведет либо к убыточному бизнесу, либо к корыстной благотворительности.
Ну и четвертых, я как-то затрагивал свое отношение к благотворительности. Освещать ее стоит только если это позволяет привлечь людей на благое дело, например, увеличить сбор пожертвований и тп. А в остальном это пиар. Есть хорошее выражение: "левая рука не должна знать, что делает правая".
С уважением,
ААС
11
-
10
-
9
-
9
-
9
-
8
-
8
-
8
-
8
-
Это неправда) я не являюсь приверженцем исключительно одного материала, они все существуют для чего-то, но написанное выше ошибочно..
1. Дома продуваются, потому что нужно делать конопатку несколько раз, так как дом садится и пазы раскрываются, для экономии этого не делают. Плюс уже давно существуют отличные герметики для заделки швов - они убирают мостики холода совсем.
2. "Барабан" это вообще особенность каркасников, в деревянном доме происходит только из-за межэтажных перекрытий, которые сделаны по принципу лаги + заполнение базальтом. Точно такой же эффект будет и в кирпичном доме, если сделать такие перекрытие. Никто не мешает вам использовать, например, пеностекло в гранулах или просто песок, которые нагрузят перекрытия, и эффект исчезнет. Плюс бетонную стяжку можно точно так же делать в деревянных домах, как и в кирпичных.
3. Про гниет это отдельная тема. Венеция стоит на деревянных сваях из русской лиственницы, стоит до сих пор) Гниение возникает только из-за отсутствия вентиляции, т.е. когда влажности некуда уйти. Точно также появится плесень и грибок, например, в цоколе каменных домов, если будет плохо сделана гидроизоляция и будет отсутствовать вентиляция.
4. Без ухода каменные дома тоже не вечны. Возьмем для примера разрушенные храмы, они были построены на века, но если у них проваливалась крыша и оставалась без ремонта долгие десятилетия, камень просто превращался в труху.
Главная проблема деревянных домов конца 20 века - начала 21, в том, что многие их позиционировали как "дешевые", поэтому и строили на тяп-ляп. Я специально суммировал в выпуске, что хороший деревянный дом под ключ, со всей инженеркой, это порядка 100к за метр.
7
-
7
-
7
-
7
-
ВОТ ЭТО КОММЕНТАРИЙ!
Многое написано по делу и в действительности оно так и есть.
К рекомендациям по лояльности просьба прислушаться девушкам (они наверняка тоже все прочитают) - есть интересные мысли!
На все абзацы ответить не сможем - очень долго писать, а точнее, чтобы ответ получился более менее понятным и правдивым, надо смотреть ситуацию шире, гораздо шире, чем это позволяет формат комментариев. Кстати, съемкой роликов мы и стараемся рассказать НАШУ ИСТОРИЮ, из которой понятно, что "куриный" никогда не был основным бизнесом. Да что и говорить, первый финансовый план был поставлен в сентябре! То есть спустя год, после открытия. Но мы исправляемся и потихоньку дела налаживаются.
Про розыгрыш. Мы его делали, но потом тупо не нашли в исходниках)))
Тут нам уже несколько раз написали про вручение призов, мы совсем скоро исправимся (инфа сотка! :)
По конкуренции и позиционированию мы как раз говорили без камер. Это выглядело как монотонный поиск "смысла жизни", поэтому мы не стали это снимать и добавлять в ролик. Возможно, в будущем такие моменты мы тоже будем вставлять.
Спасибо тебе, Кирилл Голубев за вдумчивый и развернутый ответ на наш ролик. Будем ждать еще!
7
-
6
-
6
-
6
-
6
-
6
-
6
-
6
-
6
-
6
-
5
-
5
-
5
-
5
-
5
-
5
-
5
-
5
-
5
-
5
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
4
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
Это не правда.
1. НДС не только уплачивается, но и возвращается с затрат. У меня суммарные отчисления по НДС порядка 100к в месяц всего. Я уж не говорю, что есть УСН для малого бизнеса.
2. Если мы теперь возьмем ПФР и НДФЛ, то они берутся не с оборота, а зарплат. В операционных бизнесах, например, рестораны, затраты на персонал это 25% от оборота, то есть налоговая нагрузка на зп сотрудников в пересчете на налог с оборота порядка 10%. И это без серых схем, которые используются в малых предприятиях. Но я соглашусь, что налоговая нагрузка на зп проблемна для сектора услуг, где зп часть доходит до 50% оборота.
3. Теперь про налог с прибыли. Хорошая маржинальность от оборота это порядка 25%, т.е. в пересчете на оборот 20% с прибыли это 5% с оборота, плюс все перечисленные выше налоги уменьшают прибыль, т.е. эффективная ставка получается и того ниже.
Теперь, если мы все пересчитаем, получается, что эффективная налоговая ставка с оборота это 16.7% (1-1/1.2) НДС, которая в среднем минимум на половину компенсируется вычетами, плюс 15% все остальное.
И того меньше 25%.
Если говорить в реальности, то там цифры налоговой нагрузки куда меньше.
А вот налог с имущества как раз-таки лупит не слабо.
Арендный доход у недвижимости 10-12% и 2% с имущества это по факту аж 20% с арендного оборота! Но это обычная практика для всех стран)
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
Во-первых, мы не успеваем все показывать. Поэтому у вас создается ощущение, что "мы просто маемся - не знаем чем заняться и зачем". Откроем такйну, мы когда смотрим, что намонтировали, сами думаем, что ничего не понятно:) Мы думали камеры ко всем прикрутить и стримить все - но команда пока против. Зато было бы понятно, что происходит и почему так. Во-вторых, нельзя что-то сделать/построить/возвести ничего не потратив. Стройка - процесс длинный, и деньги мы рассчитываем получать после окончания ремонта, то есть через несколько месяцев. Скоро, кстати, выпустим ролик, от пустого помещения (планы) - стройка (траты) - заезд арендатора (деньги).
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
3
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
2
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Я специально зашёл сейчас на сайт росстата и посчитал суммарную инфляцию с 2003 по 2022 года. Так вот, она составила 400%. Поэтому квартиры и должны были подорожать в 5 раз, как и общий уровень цен.
Что касается падения реальных доходов населения. Да, это есть, это собственно началось после 2009 года. Но это уже совсем другая тема.
Про льготную ипотеку, я в принципе согласен, но надо понимать, что сегрегировать получателей совсем непросто.
А что касается взяток и тд, это как говорится все кривотолки. Разрешительная документация и подключения правда очень дорогие, но больше половины этих денег идут в бюджет, а не в карман. Вот простой пример, чтобы провести газ к себе на участок я заплатил 3млн, просто потому что у меня очень большое расчетное потребление и мне нужен был газ среднего давления, и для меня просто сделали новый газораспределительный узел за мои деньги, а благодарностями я меньше 50к отдал.
1
-
1
-
Если нефть упадёт до 50, то даже без проблем со льготной ипотекой, все попадает)
Смотрите, в теории все просто, а в реальности экономикой нужно управлять аккуратно. В мире огромное количество этому примеров.
В Европе ставки до отрицательных снижали, чтобы простимулировать экономику, а потом стали бороться с инфляцией.
В Китае просто огромная проблема на рынке недвижимости, ровно по такой же логике, спасали от дефолтов, поставили под банкротство ещё больше компаний.
Поэтому проблема не в самих мерах, а в тайминге. Но очевидных вариантов, вроде «надо было так», нет - и все что говорят другие - просто популизм.
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Все изучили и про то что пишите, все предусмотрели,
Нижний будет 3,4 высота, заявки есть на такую высоту.
500 кг достаточно, если не хранить там запчасти от танкера. Мы подразумеваем, что там будут бытовые приборы, книги, покрышки, велосипеды, чемоданы и тд - то есть всякий хлам, что на балконе валяется. В жилых домах ведь не тонна на 1 кв метр балкона (подвесного тем более)
Может делаем не очень быстро, но основательно. Хотели бы и быстрее, но не было пока на ютубе канала, чтобы рассказали как делать, мы первые :)
А специалисты тоже говорили неоднозначно, даже те, которые уже реализовывали подобные проекты.
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Что касается Турции, там проблема в том, что у них ставка инфляцию не покрывает порой, поэтому, чтобы туда выгодно было инвестировать ставка нужна, например, 100% при прочих равных.
А про зависимость от нефти, да, верно, доля падает. Но проблема в том, что только эта часть бюджета волатильна в принципе.
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Мне кажется, 5 лет и так приличный срок) Вы все-таки недвижку берете в собственность, а не взаймы мне даете, мне очень тяжело предсказать, что будет с рынком Москвы в целом, через 10 лет)
УК одна и та же, но это не суть важно, я везде ген дир и учредитель в любом случае)
Там огромный штраф прописан на старого собственника в случае не информирования о наличие соглашения, но по суду в любом случае не прийдет, у нас специально хитро сделана юридическая обвязка)
А что касается договоров, мы их не рассылаем в открытый рынок, решите инвестировать, со всем ознакомитесь естественно.
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Владеть целиком конечно хорошо, но сразу возникает геморрой с управлением недвижимостью, я даже ролик об этом снял)
Ну а по пунктам
1. Возможно, но это касается любой недвижимости, вы думаете объект за 200 млн с руками оторвут?) а в данном случае все зависит от общей инвесторской базы
2. Если объект приносит 13% арендной доходности, то он как минимум не неликвидный)
3. Инвестируя в недвижимость вы в любом случае берет риск недвижимости. Например, если столицу перенесут во Владивосток, пиши пропало)
4. В целом да, но конкретно в этом объекте нет, потому что за арендные платежи отвечает Кладовкин, а не я.
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Не грубо, если на себя не проецировать. Возьмём например Metro - продуктовый магазин. Люди ведь не думают, что они закупаются в "подземке") Или WildBerries - переводится вообще как "дикие ягоды" , там продают и ливчики, и кросовки, и даже подгузники, но люди не задумываются, что покупают "подгузники в диких ягодах", что , кстати, звучит прикольно). Надеюсь, мысль донесли
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
Дмитрий, привет!
Оцениваем по многим характеристикам начиная от стоимости метра, локация, сколько будет приносить, какие коммуникации и тд. Мы подроней будем рассказывать в выпусках про это.
"Почему вы как арендадатель лучше чем остальные ? " - а мы не лучше. Услуга универсальна, мы разве что более адекватны, чем другие.
Ну то есть мы не будем делать вам массаж, за то что вы у нас офис снимаете, но можем, например, дать каникулы - если вы его переоборудуете в мастерскую.
"бизнес план - дело не благодарное, но в общих чертах расскажите на что вы рассчитываете вложив 20-30млн в реновацию, как это появляет на revenue?" Это правильный вопрос. Мы рассчитываем на увеличение арендной ставки и на более эффективное использование пространства, чем есть сейчас. Простое сравнение: помещение без ремонта стоит меньше, чем с ремонтом. Помещение с потолками 7 метров можно использовать только по полу или разделить пополам и использовать под хранение в два этажа, например. и тд
Цифры по окупаемости рассказывали в первом выпуске и будем раскрывать еще в следующих
STAY TUNED!
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1
-
1